公告]迪安诊断:关于战略投资杭州德格医疗设备

  浙江迪安诊断技术股份有限公司(以下简称“迪安诊断”或“公司”)是国内领先的独

  立医学诊断整体化解决方案服务方,业务涉及医学诊断外包服务、体外诊断产品研发、生产

  和销售、司法鉴定、高端体检等领域。公司自上市以来在体外诊断行业不断完善“服务+产

  品”一体化的专业服务体系,帮助客户降低运营成本和运营风险,提高运营效率、诊断水平

  杭州德格医疗设备有限公司(以下简称“杭州德格”或“目标公司”)自成立至今,一

  直致力于整合全球具有领先优势、代表前沿技术的医学诊断产品,与多家全球知名的体外诊

  断生化产品供应商建立了稳固的合作伙伴关系,拥有日本日立、积水医疗、日本和光、德赛

  诊断等在中国多区域的产品代理权利,经销渠道覆盖浙江、江西、湖北、福建等多个省份,

  是浙江省销售体外诊断产品企业中专业性较强、规模较大的公司之一。杭州德格经过多年的

  发展,已建成了客户依赖度高的业务网络和专业能力强的综合服务体系,赢得了广大医院和

  迪安诊断为紧紧抓住体外诊断行业发展的大好时机,有必要通过投资方式快速整合行业

  渠道资源,采用“服务+产品”一体化业务模式创新与整合式营销为差异化竞争策略,进一

  步提高公司的可持续发展能力和核心竞争力,更好更快地为我国各级医学实验室提供整体解

  迪安诊断计划使用人民币31610万元,受让杭州迪桂股权投资管理合伙企业(有限合

  伙)(以下简称“杭州迪桂”)、陈作秀持有的共计杭州德格100%股权。本次股权转让完成

  浙江迪安诊断技术股份有限公司,成立于2001年9月,注册资本为551,029,453元,

  注册地址为浙江省杭州市西湖区古墩路702号赞宇大厦5-6层,法定代表人为陈海斌,主营

  业务为诊断技术、医疗技术的技术开发、技术服务、技术咨询,医疗器械的制造、加工、销

  杭州迪桂股权投资管理合伙企业(有限合伙)成立于2015年12月,注册资本为10100

  事务合伙人为杭州蓝迪投资管理有限公司(委派代表:钟杰),主营业务为股权投资管理及

  陈作秀,男,1956年11月出生,系杭州德格执行董事、法定代表人,与公司控股股东、

  经营范围:批发、零售:第Ⅲ类医疗器械[具体经营范围详见浙012636号《医疗器械经

  营企业许可证》;批发、零售:第Ⅱ类医疗器械;货物进出口(法律、行政法规禁止经营的

  项目除外,法律、行政法规限制经营的项目取得许可后方可经营);服务:医疗设备的租赁、

  技术咨询、维修。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

  根据立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具的信会师报字[2016]第610859号审计报

  该项目拟以迪安诊断为投资主体,使用自有资金31610万元,受让杭州迪桂持有的杭

  州德格90%股权、陈作秀持有的杭州德格10%股权,共计德格医疗100%股权。

  若本次交易成功,则股权转让完成后,杭州德格将成为迪安诊断的全资子公司,注册资

  根据银信资产评估有限公司出具的银信评报字(2016)沪第1206号评估报告,于评估

  基准日2016年9月30日,杭州德格医疗设备有限公司股东全部权益的市场价值评估值为

  迪安诊断以自筹资金人民币31,610.00万元受让目标公司100%的股权,其中杭州迪桂

  持有的目标公司90%股权的转让价为28,710.00万元,陈作秀持有的目标公司10%股权的转

  (1)本协议生效之日起10个工作日内,迪安诊断向杭州迪桂支付转让款14355.00万

  (2)本次股权转让完成市场监督管理局备案之日起10个工作日内,迪安诊断向杭州迪

  桂支付转让款14355.00万元,向陈作秀支付转让款1450.00万元。

  借助国家大力发展健康服务业新政的东风,伴随新医改各项政策的不断推动,未来五

  年,迪安诊断将持续专注“服务+产品”一体化商业模式的发展战略,牢牢把握体外诊断行

  业服务升级、产品升级以及需求升级所带来的发展机会,为各级医疗机构提供医学诊断服务

  与诊断产品相结合的综合解决方案,坚持以客户和市场需求为导向,以技术创新与商业模式

  创新为发展驱动力,积极培育多元化的服务和发展模式,力争成为中国医学诊断行业受人尊

  杭州德格是浙江省销售体外诊断产品企业中专业性加强、规模较大的公司之一。通过本

  次战略投资,迪安诊断将借助杭州德格现有医疗机构客户资源和渠道优势,通过与现有独立

  实验室服务网络的有机结合,可在其业务覆盖区域迅速推广和实施“服务+产品”综合解决

  杭州德格经过多年的经营实践,逐步建立起包括齐全的产品组合、专业技术服务团队

  与服务网络在内的体外诊断产品综合服务体系,形成了较为突出的区位竞争优势,树立了良

  杭州德格经过多年的精耕细作建立了较为完善的服务网络,拥有覆盖浙江、江西、湖

  北、福建等多个省份、客户依赖度高的业务网络和综合服务体系。主要产品线覆盖了业务区

  域内大部分大型三级、二级医院等多级医疗机构。凭借规范化的管理、专业的服务和快速的

  响应速度,在行业内享有较高的市场影响力和美誉度,优质而广泛的客户资源为公司的持续

  第一,杭州德格通过采购所经销的体外诊断仪器、试剂及耗材与多家国外知名厂商建

  立了良好的合作关系,巩固了自身的产品代理权,获得了较强的技术支持;同时通过医疗检

  验集约化营销及服务模式,向医疗机构提供体外诊断产品,进而向其销售所需大部分试剂和

  第二,杭州德格在体外诊断仪器售后维护、试剂和耗材管理、信息化等方面积累了丰

  第三,杭州德格通过体外诊断产品多年销售代理及提供医疗检验集约化营销及服务业

  杭州德格主要管理团队成员具有极为丰富的体外诊断产品销售和服务经验,核心团队成

  员服务年限均在8年以上,积累了与大型跨国体外诊断产品制造商的长期合作经验,对中国

  杭州德格高度重视服务团队的能力建设,拥有一支多领域技术人员构成的本科及硕士学

  历以上的专业人才组合,涵盖技术服务、质量控制、信息化服务支持等领域,在秉持“与客

  户共同成长”理念的指导下,凭借主动、及时、专业的服务水平获得客户和供应商的一致赞

  通过本项目实施,将实现迪安诊断与杭州德格在其业务覆盖区域尤其是浙江地区的战略

  协同,不仅可进一步发挥迪安诊断在“服务+产品”这一创新模式下的竞争优势,加强可持

  续发展能力,还有助于提高公司业绩和盈利能力,从而提高公司的资产回报率,使股东价值

  凭借国家大力发展健康服务业新政的东风,伴随新医改各项政策的不断推动,体外诊

  断行业面临着良好的发展机遇,以杭州德格的业务覆盖区域的行业地位、广泛的客户覆盖

  和业已建立的竞争优势,我们预计,未来三年杭州德格的净利润将保持10%~20%的年复合

  若本次战略投资完成,杭州德格将成为迪安诊断的全资子公司,迪安诊断将与杭州德格

  在业务模式、客户管理、营销渠道管理、财务管理、公司制度管理等方面进行全面融合。双

  为了防范整合风险,通过输入迪安诊断或第三方咨询机构成熟的整合经验和先进的管理

  模式,对杭州德格实施业务模式整合计划。待杭州德格运营顺畅后,迪安诊断将实施以“战

  略型管控为主,操作管控型为辅”管控模式,通过预算管理和绩效管理,授权现有团队,以

  杭州德格主要开展进口临床生化产品的代理业务,客户主要集中在三级和二级医院,国

  产替代的需求逐年提升,市场竞争日趋激烈;同时体外诊断产品流水线经营模式也对杭州德

  核心管理团队及技术团队的稳定对公司发展至关重要。为保证优秀人才的稳定性和创造

  力,公司将通过加强各层面的沟通与交流,使杭州德格的核心管理团队和业务骨干认同迪安

  诊断的企业价值观,认同公司的未来发展潜力,形成与迪安诊断同呼吸共命运的氛围,从而

  带动其他员工树立全局意识和整体意识,激发员工工作热情,提高杭州德格的执行力和凝聚

  力。本次战略投资后,杭州德格原核心管理团队将继续留任,迪安诊断亦将通过积极的措施,

  通过本次投资,公司将借助杭州德格丰富的业务网络、广泛的政府资源、专业的市场营

  销及技术团队,实现新区域市场的拓展。公司将依托集团连锁化实验室运营管理能力及高效

  物流服务体系,在新区域市场实现实验室布局,并通过不断强化和升级“服务+产品”整合

  本次投资是公司加快实施渠道整合战略,加速推进“服务+产品”双轮驱动服务模式升

  级的又一重要举措。未来,迪安诊断将持续牢牢把握体外诊断行业服务升级、产品升级以及

  需求升级所带来的发展机会,为各级医疗机构提供医学诊断服务与诊断产品整合式服务的综

  合解决方案;将持续坚持以客户和市场需求为导向,以技术创新与商业模式创新为发展驱动

  综上所述,本次投资可进一步提升公司的竞争优势,加强可持续发展能力,还有助于提

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