前途光明 道路坎坷——从300亿元的销售规模看家

  在中国经济持续稳定发展的大背景下,我国的医疗器械行业发展迅速。有资料表明,近5年来,我国医疗器械行业保持高速增长,年销售收入增速保持在17%以上。2006年我国医疗器械行业销售收入达到427.71亿元,2007年,医疗器械行业实现销售收入547.95亿元,同比增长28.11%,其中高端医疗器械销售额已达100亿元,平均每年保持20%左右的增长速度。目前,我国医疗器械市场迅速膨胀,已成为继美国和日本后的世界第三大医疗器械市场。

  另一方面,根据据国家老龄委统计,截至2009年底,我国60岁以上的老年人口已达1.67亿人,占人口总数的12.5%,且每年以3%的速度递增,到2020年预计将达2.34亿人。同时,随着生活质量的不断提高和中老年人自我保健意识的不断增强,人们越来越关注自己和家人的健康情况,各种简单实用、功能齐全及智能化、数字化的医疗器械应运而生,成为人们生活中必不可少的用品,家用医疗器械市场随之进入黄金发展期,并由此带来家用医疗器械市场每年300亿元的销售规模。家用医疗器械市场的巨大“蛋糕”让企业和商家看到了驰骋其中的光明前途,各大商家更是摩拳擦掌,准备一展身手。

  不可否认,家用医疗器械市场的巨大需求,为在全国范围出现家用医疗器械连锁企业提供了可能。中小医疗器械厂商需要凭借零售企业的销售网络进入市场,消费者也需要借助零售企业平台了解产品。这也是家用医疗器械行业风光无限,呈现蓬勃发展势头的原因。但令人尴尬的是,在其黄金发展期还未到来之时,各生产厂家在迫不及待地推出各类产品的同时,产品同质化也随之出现。尤其是一些中小企业的产品,除了品牌标志名称之外,几乎没有大的差别,而且返修率高,质量堪忧。其原因在于我国的医疗器械生产企业规模小、产品档次低。有数据表明,目前我国登记在册的各类医疗器械公司达1.2万多家,销售额过亿元的却屈指可数,绝大多数医疗器械生产企业只能集中在低端市场拼争,而急功近利式的营销思维则是促使这一局面形成的关键原因。这些问题无疑会在讲究品牌、诚信的今天阻碍家用医疗器械企业或商家的发展。

  在家用医疗器械发展的外部环境方面,由于看到了我国医疗器械市场的巨大潜力,国外的一些跨国公司纷纷在我国设立生产基地和研发机构,以期实现研发、生产、销售的本土一体化运作。他们在投资医疗器械高端市场的同时,也将目光瞄向了低端市场。随着我国医疗器械市场的进一步发展,跨国公司将进一步加大对我国市场的投资力度,会通过兼并、直接建厂、扩大产品线等方式进一步争夺国内市场份额,我国的各类医疗企业将面临巨大的挑战。

  家用医疗器械企业要走向市场,首先面对的是来自药店的强大竞争压力。由于医疗器械零售利润较大,药店在一地的网络建设比较健全,消费者信任度高,而且越来越多的药店开始设立专门的区域销售各种医疗器械。这对医疗器械行业而言将是一个不可逾越的障碍。其次,医疗器械企业理想的选址地点是各大医院,但各大医院附近也往往是相关企业竞争最激烈的地方。家用医疗器械若想争得一席之地,绝非短时间可以实现。此外,目前家用医疗器械市场上质量好、知名度高的品牌仍以国外品牌为主。国内生产的家用医疗器械虽然数量众多,但良莠不齐,优秀品牌较少,令经销商在供应商的甄别和选择上存在一定的难度,这也会阻滞家用医疗器械市场的快速发展。

  人们保健意识的增强为我国的家用医疗器械提供了广阔的市场前景,而外资进入的压力、品牌意识的缺失、竞争道路的艰难又让我国的家用医疗器械企业在一片光明中有了许多坎坷。如何走出坎坷,成就品牌,是每一个家用医疗器械企业应该深思的问题。□岳   古

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